《影响力》读书笔记
看完一本名著后，相信大家一定领会了不少东西，需要回过头来写一写读书笔记了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家收集的《影响力》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。
《影响力》读书笔记1为什么我们总是被小贩、投资理财、保险、保健医疗机构的运营商当成好捏的软柿子？为什么我们老是会买些根本不需要的东西？《影响力》给了我们答案。《影响力》从顺从心理学角度、围绕左右人们行为力量的互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则、分析它们如何在购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中、发挥巨大的力量。
互惠：
互惠原则最简单的解释就是给予、索取、再索取。人类祖先在互惠和有债必偿的信誉网里分享食物和技巧、得以生存繁衍。因此、人类社会必须保证社会成员全都被同化、遵守并信任这一原理。正如我们每个人从小就被灌输知恩图报、不能忘恩负义的思想和理念、互惠原则所向披靡、甚至适用于强加的恩惠、触发不对等交换。那我们对何拒绝互惠原则的请求者呢？倘若别人的提议我们确实赞同、就接受、倘若这一提议别有所图、就置之不理。
承诺和一致：
承诺和一致原则来源于人们言行一致的愿望。一旦我们作出了一个选择、或采取了某种立场、立刻就会碰到来自内心和外部的压力、迫使按照承诺说的那样去做。因此我们在接受琐碎请求时务必小心谨慎、因为一旦同意了、它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请 ……此处隐藏19326个字……力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
这主要是因为我们这个世界崇尚前后一致，而认为做不到前后一致的人是混乱的、不道德的、智力缺乏的、不能坚持的......
在“承诺和一致”的影响下，我们甚至会做出一些明显违背自己利益的事情来：在一场偷盗实验中，研究者的同事在海滩上随机找路人作为实验对象，把海滩浴巾铺在实验对象旁边，并在浴巾上躺下，还随身携带着收音机。随后自己朝海滩走去并把收音机留在原地。几分钟后，扮成小偷的研究者走过来假装要偷走收音机，而20个实验对象中会站出来阻止小偷的只有4个人。可是如果研究者在动身前往海滩前对实验对象说一句：注意一下我的东西，则会挺身而出阻止小偷的实验对象从4人增加到了19人。
承诺和一致原理的惯常使用方法是，先让对方做出一个与你想达到的目标相吻合的，但是远比你的目标更微小、更容易达到的承诺，并且这个承诺最好是公开的、书面的。这就给对方贴上了一个标签，或者俗称戴上了一个高帽子，而后再提出自己真的的要求，这时对方为了维护自己之前树立的形象，就会答应你的要求。
比如为了让市民参加公益活动，在招募期前一周先做个单纯的“市场调查”，只是市民如果有时间，你会不会参加公益活动。因为这只是一个假设的问题，不需要付诸行动，一般人都会为了树立一个良好的形象回答：我愿意。此时，他其实已经做了一个承诺。而如果你再夸他一句：你真是一个有社会责任感的公民，效果会更好。而后在一个星期后，是真正的招募时间，再向他提出具体的公益活动要求，他为了维护自己原先树立的形象，往往过答应你的要求。
当然，这里还有一个更简单直接的应用：你想要一个人怎么表现，你就怎么夸他。这同样能起到一定的“承诺-一致”效用。
